传销手稿1
传销手稿2
亲赴湖南长沙,身陷传销记(五)之揭秘
文/赖斌 (烈火斌芯)
非常感谢各位网友的支持与关注,自开贴以来就有很多网友发来消息询问本人安全,谢谢你们!连载更新后很多网友一直追问下集,有学习防范的、有亲历回忆的、有深恶痛觉的、有亲友步入歧途的、有。。。足可见传销影响之广,危害之深!也有网友觉得前几篇过于累赘没有突出重点,这里我要说明下:前沿部分是引言,说明我是如何被引入传销窝点的,由浅入深。通文都是使用第一人称来描述,描写了很多细节及心理变化,当然还有伏笔,目的是从我的视野影射出现场的环境,营造出身临其境走完全场的感觉,这样大家才更能看透传销虚假的本质。传记嘛,自然语境不同,希望大家理解!
“我们这门生意是纯资本运作,引进国外先进的模式,国家在两广试点后放到泉塘A级经济开发区施行的。”美女C开始跟我分析“连锁经营业”流程,“我们的模式非常好,采用五级三晋制,保证从业者有个公平、公正、公开的赚钱环境。你看这是个阶梯(如图一中间部分),从实习业务员到老总,都是个递增过程,当你达到份额了就可以升级,拿到的钱就可以更多。”
传销的性质已经一览无遗的体现出来了,我调整心态认真“学习”,“为保证公平公正性,每个人一生只有一次机会经营这个生意,只要你拥有中华人民共和国合法居民身份证,及没有犯法刑事案件记录就可以了。当你交3800元就拥有一个份额也就代表着你有资格参加这个这么赚钱的生意,期中包含了一份价值500元的礼品,这个礼品你可以自己用可以送人甚至可以扔垃圾桶去(如此坦率让我大吃一惊),每人最多可以认购21个份额,当然,不管认购多少礼品也只有一份!也就是说如果认购21份只要出3800-500=3300*21=69300+500=69800元就可以了。份额是终身累计的,保证了你的份额永不旁落,并且是一次性投资只需要投资一次,跟一般的生意不一样没有任何业绩压力没有特别多的操作技巧就能轻松当上百万富翁,这么好的生意别的行业做不到吧?”
不用说,什么行业也没办法做到如此牛啦,我点头提示她继续,“赖哥很聪明(听到她这么夸我当时真冒了冷汗//..)!从五级三晋制表上我们看的很清楚,只要达到份额就可以升级,主任级别是10-64份,如果一次认购11份或21份就可以直接升到主任,当达到主任级别当月当日可以领取千元奖金,如你1月7号来的,认购了21份马上当上了主任,2月5日份额达到65份、培养了三名下线主任,在3月5日就可以当上经理领取奖金了,以此类推;份额达到经理级别时在次月5日可以升级领取奖金;达到老总级别时隔月5日就可以拿到奖金,早做到早拿钱!当然,我们这里的份额不等于人数。到最后当上了老总级别可以拿到六位数奖金。我们这还有点非常好,就是复制性,当你下线主任拿50元时,经理奖金1500元,老总奖金15000元,你总共可以拿16550元。我们还有个很好的出局淘汰制度,也就是表上的下坡图,当上了老总后,会有个回落过程,拿的钱会越来越少,最后淘汰出局,我们将颁发一个出局证,那时你已经赚了上千万可以坐自己想做的事情了。”
C的口才很好,没有半句停顿写起数据来更是不用计算,如此SALES精英不用在正途实在可惜,C喝了口水继续演讲:“我们有个很重要的一点就是责任制,你的所有钱都是下线拿到了你才能拿到,这样即使你份额达到了也必须去帮助下线升级。我们只允许每个人发展3个下线,数学几何倍增原理会无限扩大,所以这就涉及到一个“挑”字!因为只有3个机会,所以A哥挑中你是信任你觉得你有能力,可以共同赚大钱。什么叫责任制呢?打个比方,您已经超过了600份但是不能马上升级为老总,必须下线三名都升级为直接经理才可以。如果我们是你下线,A哥达到了500份已经是经理了,B姐达到100份也是经理,但是我才达到45份还不到65份属于主任级别,这样你就得帮助我升级,也可以用21份里借我 20份,这样你就能直接升级为老总了,当然,借的到时要返还的。而且你的份额是终身的,永不回落,这样你的级别也永不下掉。前面说到的3800,其中45%是交国家税收(非常可笑)与礼品成本;55%含了3%效益分红,52%的直接奖金、间接奖金及每月补贴。一份做下来最快101天最慢19个月可以赚到380万!因为我们还有返还制,可以高起点多投资多回报,投资最多只能21份,可以赚到1040万!从中我们可以看到我们这个生意很多优点:防超越、好管理、跑的快、少吃苦、多赚钱及说服力!”
真是口若悬河,滔滔不绝!期间还用数据分析如何赚到380万及1040万,更说明了听者的疑虑如国家还是个人行为?如何保障金钱?该项目的生命力如何?等等,并重复了所说内容作为强调。算一算已经有2个多小时了,听的我晕头转向,不过还是保持着高度的警惕!
介绍完项目,美女C告诉我这只是初步接触,更多内容还需要未来几天的学习与观察。
告别C,走到楼下美女B开口了:“斌哥你就随便听一听,做不做都没关系的。多了解下也蛮好的。”我暗自苦笑了下,回答称是,不想B话锋一转,“我带你去认识另一个朋友,就在B区,我已经约好了在等我们,斌哥我们去看看吧!我知道你也累了,听听就好不用多说什么。”
即来之则安之,都已经到这份上了,我还真想看看后面怎么回事呢,也没答复,跟着B往B区走去。。。
未完待续。。。
附:“连锁经营”骗局揭密:
传销被称为“经济*”,由上世纪90年代传入中国, 屡打不绝,屡禁不止,并成愈演愈烈之势,大大小小的传销组织山头林立,打着各种旗号招摇撞骗,但其骗术都大同小异,天下骗子本一家,再怎么改头换面,仍掩盖不了其骗人害人的实质.在南方,传销骗子们则摇身一变,打着“连锁经营”(有的叫‘纯资本运作’或打着‘爱心协会’的旗号)的旗号粉墨登场,鼓吹投资3800,可回报380万,它有一个更大的陷阱,就是多投资多回报,最多可投资21份(高起点,69800元,有的传销组织投的份数更多),鼓吹可得到上千万元的回报.导致更多的人梦断传销,倾家荡产、妻离子散.这种发源于两广地区的“连锁销售”,如毒瘤一般正迅速向全国各地扩散,现已发展到贵州、云南、湖南、四川、江西、湖北、重庆、浙江等地,甚至远至大西北的甘肃也有该组织活动.连锁销售投资更大,迷惑性、欺骗性更强,大家更要提高警惕。
与北方的传销(网络营销)一样,“连锁销售”也采用“五级三阶制”,都以几何倍增原理发展下线(连锁销售每人发展3个人,北方是两个),都有出局制,都强调一次性投资、无业绩压力(无限代累积制)、资格永不滑落(无滑点)、可超越、可回归、责任心(人帮人),唯一不同的是“连锁销售”有个高起点,投资更大,可以看出两者的区别不大,换汤不换药。
“连锁销售”的“大平台等腰梯形”真的能让每个人成功出局,实现自己百万富翁,千万富翁的梦想吗?
我们先来看“连锁销售”所极力鼓吹的“几何倍增学”:1变3,3变9,9变27......把下线图画出来:
这是一种直观的表达方式,大家可以看出几何倍增的威力是很大的,我仅仅画了4代,因为到第五代就倍增到81个,这张纸已很难画下81个圈,所以用下图表示:
上面这两张图是“连锁销售”理论上的发展模式,也就是必须保证每个人都能叫3个人,良性发展下去,大家不难看出这就是一个典型的金字塔发展模式,这里也只列出了20代,因为到第20代已经把全中国人拉进来都不够了,网络总人数已达到17亿多人,而处在金子塔最底层第20代的人数是11亿多人,他们刚加入,一个人还没发展,占到总人数17亿多人的近66%还要多;而处在第19代的人数是3.8亿多人,每个人刚拉到3个下线,按每人只申购一份(3800)算,以“连锁销售”“五级三阶制”的奖金分配方式,每人才能提成1800元(实习业务员的直接提成570×2+升上业务组长的直接提成760),也远远拿不回他们的本钱;我们再来看第18代,处在这一代的人数接近1.3亿,他们每人也仅仅产生了12个下线,能拿到3980元的提成(比19代多出6个业务组长的间接提成,外加升上业务主任的间接提成380×3),表面上看已经拿回自己的本钱了,实际上也是赔钱的,因为在这期间的生活费、日常开支完全可以抵消掉;所以我们可以看出第18、19、20三代都是赔钱的,加起来接近16.8亿人,占整个网络总人数17亿多人的96%要多,也就是说能赚钱的仅仅只有4%。
再继续看第17代、16代,即使能把自己的本钱捞回来,也多多少少能够赚点小钱,但这期间所花费的时间、精力、生活费,还有承受的压力,亲情、友情的缺失,早已是得不偿失了。
可能从事“连锁销售”的朋友会马上反驳说:你只算的是每人做一份,我们有个高起点,情况就不一样了。其实是一样的道理,我们把每份3800元,涨到3.8万,或者10万,第18、19、20三代照样赔钱,因为水涨船高嘛。
以上还是在理想的发展状态下(每个人都能叫3个人)得出的一个结论,其实根本就做不到,表面上找3个人很容易,实际上困难重重,因为不可能来的每个人都能留下,回去的人就是“炸弹”,会破坏你的邀约市场,亲朋好友都知道你在那边搞传销,谁还会来呢?这时瓶颈就出现了.即使你能发展3个下线,你也不能保证每个下线都能发展3个人,所以说很多人只能发展一个或者两个,甚至一个也发展不了的也大有人在。
在“连锁销售”里,“缺胳膊断腿”(拉不够3个人或者体系垮了)比比皆是,不可能做到平衡发展。大家可以按上图对照一下自己的体系,你上面有多少代,自己处在多少代,整体伞下应该有多少人不就一目了然吗?“连锁销售”“引进”中国这么多年,有可能自己早就排在20代以后了吧,应该说把全中国人拉进来都不够,为什么按“连锁销售”所吹嘘的总共参与的人员才几百万呢(这还是他们自吹自擂的说法)?他们能自圆其说吗?
显而易见,“连锁销售”在实际操作中真正赚钱的人更是凤毛麟角,只有不到2%,98%以上的人都垫背了。
在发展过程中要过"三关", 也就是"五级三阶制"中的三个晋升阶段,这"三阶"犹如过鬼门关,导致很多人被提前扫地出门,也就变相淘汰"出局"了。第一个晋升阶段是实习业务员(E级)晋升为"业务组长(D级),再晋升为业务主任(C级),这个阶段相对容易些,没有任何附加条件,只要份额达到,就可晋升,做高起点的自带主任线,加入就是业务主任级别,但是也有一些做低起点的因为拉不到下线,而提前败下阵来,成了这个"行业"的第一批牺牲品.不过这个级别的失败者我要恭喜他们,首先当初加入的时候没有做高起点,还算理智,损失不太大,因为高起点是一个更大的陷阱,不但把你套牢,还要把你榨光,非常可恶;其次你没有骗到更多的亲朋好友,虽然对你有看法,至少家还在,可以回家,不存在不好交代的问题。
上了主任这个台阶的朋友也不要高兴得太早,前路茫茫未可知,"千元打底的月工资"也不是那么好拿的,要是你的下线做的是是低起点,那就拿到的更少,因为会产生很多代主任.你的第一代下线主任产生时你还可拿4%(152元)的销售补助,第二代下线主任与你平级时就没钱拿了,照样是入不敷出,过穷日子,不过还有盼头,因为每个人都有升"经理"的梦想.
第二个晋升阶段是业务主任到业务经理(B级),这除了份额达到65份外,还必须要培养两名直接业务主任,那么很多单线跑(一条腿)的就给堵在了业务经理的大门之外,被迫打起铺盖卷回家,"万元打底的月工资"也就成了空想,这个占的比例比较大。处在主任级的失败者损失比较大,自己和亲人朋友的申购款加一块可能有几万到10多20万,毕竟自己也是受害者,如果求得被骗者的谅解,尚不至于有家不敢归,重头再来的机会也还是有的,只要心中还有希望。
那么做到经理级别的是不是就可以如愿以偿呢?你满怀希望地坐上"经理"的宝座,以为梦想中的"万元打底的月工资"可以捶手可得,结果你同样大失所望,因为这个"行业"全靠业绩吃饭,伞下发展慢的话,你作为经理拿到的间接提成也相当有限,即使能拿上万儿八千,但是好景不长,很快你的下线经理也一个一个产生了,当第一代下线经理产生时,你只能拿3%(114元)的销售补助,当第二代下线经理产生时,你只能拿2%(76元)的销售补助,当第三代下线经理跟你平级后,你就没有提成可拿了,只能等到升高级后才有钱可拿,而且这个等待不但漫长,而且有可能是遥遥无期。这些日子你不但要生活,还要打肿脸充胖子,花很多钱来包装自己,说明自己这个经理级别很赚钱。实际上你正在吃老本,日子过得够辛酸了,为了维持,你不得不四处举债,痛苦的是还不能随便与外人道也(特别是自己的伞下)。
第三个晋升阶段是业务经理晋升为高级业务员(A级),除了份额达到600份外,还必须要培养3名直接业务经理.这也就是"连锁销售"所极力鼓吹的"责任心":首先要保证自己的三个合作伙伴先成功,让他先挣上钱,然后自己才能成功.实际上这是传销组织者预先设置的陷阱,是很多人发展过程中难于克服的一个瓶颈,很多人因为"瘸腿"(3条线不平行发展)而最终饮恨"连锁销售",不得不黯然离去。本来做到经理就已经千辛万苦,花费了很长时间,高级还是可望而不可及。所以说做到经理并不是就可以高枕无忧,稳赚不赔了,往往耗的时间越长,赔得越多,这犹如一块鸡肋,食之无肉,弃之可惜(不甘心)。这部分人也知道所谓的"行业"就是传销,就是一个骗局,而且自己希望也不大,但是付出太多,不甘心放弃,总想捞回自己的本钱,就像输红了眼的赌徒,结果输得更惨。不但自己一无所有,还连累了自己的亲朋好友,损失太大,很难补偿,也许只有流落异乡,或在亲人朋友的指责中过完余生。
"五级三阶制"表面公平公正,实际上暗礁密布,随时都有触礁翻船的危险,钱是有数的,如果在一个平台上坐享其成的人越多,网头分的钱越少,所以在制定这套游戏规则的时候,网头会加以限制,用看似公允的制度把你提前淘汰出局,可悲的是很多痴迷者即使在放弃时都没有意识到这是个骗局,或怨时运不济,或怨自己人缘关系不广,或怨自己当初不听话错打了电话......即使你明白是个骗局,你又奈他们何?你连起码的收据都没有。
那么高级业务员是不是就"成功"了呢?到底有没有人真正出局呢?
为了突出与传销的区别,"连锁销售"标榜自己有个出局制,皇孙轮流做,是一种良性循环.在这里告诉一个很多人难以相信的"行业"秘密:出局制是一个天大的谎言!根本就没有人真正出局!每个人都认为自己有机会成为金字塔尖上的人,梦想着"成功"的那一天,不达"目的"誓不罢休,置亲情、友情于不顾,甚至跟亲朋决裂也再所不惜,可悲的是这永远都只是一个梦,绝大多数人都成了金字塔下的一块垫脚石.
因篇幅有限,我们下回继续分析揭秘!!!